Como aumentar suas vendas com um “óculos de sol”

Por: Kelly Gomes

David Novaes

 No ano passado, em algum momento, quando eu estava cruzando o farol da Dr. Roberto Feijó com a Av. Professor Luis Ignácio Anhaia Mello, deparei com um dos maiores exemplos de marketing pessoal já visto (por mim): David Novaes, um ambulante que revende doces no semáforo.

O dia estava insuportavelmente quente, eu dentro do meu carro, com ar condicionado, impaciente para chegar ao meu destino. O trânsito infernal. Eu já estava pronta para morder um quando David veio até o meu vidro todo sorridente e caracterizado – chapéu, óculos de sol, camisa social, gravatinha, sapatos nos “trinques”. Com um charme todo engraçado, retirou os óculos e disse: “Estou trocando doces por dinheiro”. Abriu um sorriso enorme, retirou os óculos e disse que eu poderia tirar uma foto se eu quisesse. Comecei a rir, e todo o show me fez esquecer a temperatura insuportável, o trânsito sem fim e comprar alguns doces.

Resolvi passar outro dia só para ver se ele ainda estava lá e se continuava agindo do mesmo jeito. E não é que o danado ainda estava? Só que neste dia debaixo de chuva. Com o mesmo sorriso enorme, o mesmo bom humor e um figurino transadíssimo: um terninho todo descolado, um óculos totalmente diferente e um guarda-chuva que combinava com tudo.

Óculos criativo

Curiosa, perguntei se ele me concederia uma entrevista. Nem precisei insistir, exibicionista do jeito que ele é, não parou de me atormentar no celular enquanto eu não o entrevistei.

Foi a melhor lição de Marketing Pessoal de baixo custo que eu poderia ter tido na vida. Com um investimento de menos de R$ 800,00 no negócio, ele praticamente dobrou as vendas. Esperto, percebeu que não adiantava somente ter um suporte de doces bonito e produtos variados. Percebeu que sua maior vantagem competitiva era ele mesmo, sendo assim precisava investir em sua embalagem da mesma forma que investia na embalagem de seu suporte de doces: comprou cinco ternos, dois sapatos, diversos óculos de sol (segundo David, eles dão o “tchan” da venda, mulheres, principalmente, adoram), gravatas, broches, chapéus, entre outros. E sabe o que é melhor de tudo, o que custou mais caro foi um sapato de R$ 200,00.

200,00

Na entrevista que fiz com ele, ele diz: “A aparência é muito importante e passa confiança. Se você estiver mal vestido os clientes não vão te ver com bons olhos, mas se estiver bem vestido, você não será um vendedor e sim um homem de negócios, aí, os clientes se abrem pra você. Tudo ficou mais fácil quando comecei a investir no meu visual, as pessoas começaram a abrir o vidro, ir embora sorrindo e tem gente que acha que é até pegadinha”.  Mas a melhor parte é quando ele completa “ … e você nem precisa gastar muito e preocupar-se com marca, o segredo é ter bom gosto, combinar tudo e sorrir sempre”.

Pois é, gente, esse ambulante, de apenas 24 anos, descobriu algo importantíssimo no mundo dos negócios: Quer ser respeitado? Pareça respeitável. Quer ser grande? Pareça grande.

E o melhor de tudo, sua apresentação não precisa custar rios de dinheiro. O marketing pessoal enquanto embalagem de um profissional não exige as etiquetas mais caras, exige sim bom gosto, limpeza e estilo. O quanto você deve investir depende do tamanho do seu “caixa”: há sempre um “óculos de sol” do tamanho do seu bolso. .